Senior Key Account Manager - Data&AI

About the role

<p><span data-contrast="auto"><span class="TextRun SCXW85923345 BCX0" lang="DE-CH" data-contrast="none"><span class="NormalTextRun SpellingErrorV2Themed SCXW85923345 BCX0"><strong>Ort:&nbsp;</strong>Zürich (plus Reisetätigkeit in der Deutschschweiz) <strong>Pensum:</strong> 80-100%</span></span></span></p> <p><span data-contrast="auto"><span class="TextRun SCXW85923345 BCX0" lang="DE-CH" data-contrast="none"><span class="NormalTextRun SpellingErrorV2Themed SCXW85923345 BCX0">Xebia</span><span class="NormalTextRun SCXW85923345 BCX0"> verschiebt die Grenzen des Möglichen – und du mittendrin! Wir sind nicht </span><span class="NormalTextRun AdvancedProofingIssueV2Themed SCXW85923345 BCX0">einfach nur</span><span class="NormalTextRun SCXW85923345 BCX0"> Berater, sondern Visionäre, die mit über 5’000 </span><span class="NormalTextRun SpellingErrorV2Themed SCXW85923345 BCX0">Expert:innen</span><span class="NormalTextRun SCXW85923345 BCX0"> weltweit die Welt der Technologie durchdringen und unseren Kunden helfen, ihre digitale Transformation mit Leidenschaft und Ehrgeiz voranzutreiben. Bei </span><span class="NormalTextRun SpellingErrorV2Themed SCXW85923345 BCX0">Xebia</span><span class="NormalTextRun SCXW85923345 BCX0"> geht es um mehr als Empfehlungen: Wir schaffen mit innovativen Lösungen eine einzigartige Verbindung aus Technologie, Menschen und Prozessen. Unser Ziel ist es, unsere Kunden zu digitalen Vorreitern zu machen. Deins auch?</span></span><span class="EOP Selected SCXW85923345 BCX0" data-ccp-props="{"335559738":320,"335559739":320}">&nbsp;</span></span></p> <h2><span style="font-size: 12pt;"><strong>Drive the Future of Data &amp; AI</strong></span></h2> <p>Bei Xebia gestalten wir die Zukunft von Data, AI und Cloud. Mit über 5’000 Expert:innen weltweit unterstützen wir führende Unternehmen dabei, Daten in Wettbewerbsvorteile zu verwandeln und innovative AI-Lösungen erfolgreich umzusetzen.</p> <p>Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir einen <strong>Key Account Manager</strong>, der den Ausbau unseres Data- und AI-Geschäfts in der Schweiz vorantreibt. Im Fokus stehen die strategische Partnerschaft mit <strong>Databricks</strong> sowie die Entwicklung gemeinsamer Geschäftsmöglichkeiten. Erfahrung mit <strong>Google Cloud Platform (GCP)</strong> und <strong>Salesforce</strong> ist von Vorteil.</p> <h2><span style="font-size: 12pt;"><strong>Deine Mission</strong></span></h2> <p>Du entwickelst unser Data- &amp; AI-Geschäft in der Schweiz gemeinsam mit Databricks und weiteren strategischen Partnern. Dabei verbindest du Partner-Management, Business Development und Enterprise Sales, identifizierst neue Marktpotenziale und begleitest Kunden auf ihrer Data- und AI-Transformation.</p> <h2><span style="font-size: 12pt;"><strong>Deine Aufgaben</strong></span></h2> <ul> <li>Verantwortung für den Vertrieb unserer Data- &amp; AI-Services in der Schweiz</li> <li>Strategischer Ausbau der Partnerschaft mit <strong>Databricks</strong></li> <li>Entwicklung gemeinsamer Go-to-Market-Initiativen und Sales-Kampagnen mit Databricks</li> <li>Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu Databricks Account Executives und Partner Teams</li> <li>Identifikation neuer Kunden sowie Entwicklung bestehender Enterprise Accounts</li> <li>Positionierung von Xebia als führender Partner für Data, AI und Modern Data Platforms</li> <li>Beratung von Kunden zu Data Strategy, Data Engineering, Analytics, AI und GenAI</li> <li>Entwicklung und Steuerung komplexer Sales Opportunities bis zum Vertragsabschluss</li> <li>Zusammenarbeit mit unseren Data-, Cloud- und AI-Consultants bei Kundenprojekten</li> <li>Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Presales und Delivery</li> <li>Forecasting, Pipeline Management und Verantwortung für Umsatzwachstum</li> </ul> <h2><span style="font-size: 12pt;"><strong>Das bringst du mit</strong></span></h2> <ul> <li>Mehrjährige Erfahrung im Enterprise Sales oder Business Development im Data- oder Cloud-Umfeld</li> <li>Erfahrung im Vertrieb von Data-Pl

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